О проекте

Холдинг Cosmo Cosmetics, включающий в себя группу косметологических брендов Likato и Lavant. Продукты представлены на маркетплейсах и в профессиональных сетевых магазинах.

Задача

Масштабировать рекламные каналы в системе развития продукта на широкий сегмент потребительского рынка.

Начало работы

В этом проекте мы реализовывали продукты Likato и Lavant в Центральном, Южном и Приволжском федеральном округе России. Холдинг Cosmo Cosmetics сотрудничает с большинством крупных розничных сетей и реализует свои продукты на массовую аудиторию через партнёров. Это товары уходовой профессиональной косметики для волос, тела и лица.

Продукт, созданный бережно и внимательно. Рыночный сегмент выше среднего, полупрофессионального уровня — для домашнего использования и b2c-сегмента аудитории.

Используем трафик-систему из рекламных каналов VK Реклама и Яндекс Директ для повышения узнаваемости и масштабирования продаж в системах партнёров.

Для товаров массового потребления важно уметь работать с широкой аудиторией. Здесь мы практически не сегментируем параметры в детализированных настройках, а работаем с креативами и рекламным предложением для охвата рынка. Результат рекламы — рост продаж в каждом регионе в соотношении затрат и выручки (ROMI).

Результаты

Поделимся сводными данными кампаний по результатам одного месяца. Средний рекламный бюджет до 1,2 млн рублей при ROMI в 700%. CPO (стоимость покупки, руб) в пересчёте по региону до 500 рублей при чеке в 4000 рублей.

Внешняя реклама работает как на сайтах-партнёрах, так и на маркетплейсах для реализации товаров. Бюджет распределяем между каналами VK Реклама и Яндекс равномерно для охвата как можно большего количества аудитории при удержании целевых показателей.

Красота спасёт мир.

Команда

Руслан Велкоро

маркетинг и реклама

Ив Ко́в

проджект и процессы

Елизавета Рузавина

смм и контент

София Кузнецова

дизайн и анимация