О проекте

Мероприятия в Дубае с концертами популярных стендап-комиков: Евгений Чебатков, Иван Усович, Нурлан Сабуров, Расул Чабдаров, Саша Малой и другие.

Задача

Увеличить продажи билетов на площадках и масштабировать промо-кампании в Дубае для продвижения стендап-концертов.

Начало работы

Добрая и профессиональная команда организаторов мероприятий в Дубае — регулярно привозят известных артистов в жанре стендап и промоутируют их концерты.

Уже работают каналы продажи билетов через партнёров, есть выстроенная система организации, свои подрядчики и менеджеры. Нужно увеличиться в продажах и подключить диджитал-каналы продвижения, чтобы охватывать больше людей и быстрее заполнять большие залы.

Решили работать с Meta Ads и Google Ads по аудитории Дубая и ближайших крупных городов, где много русскоязычных предпринимателей и экспатов.

Сегодня расскажем на примере одного из таких мероприятий — как прошёл концерт Евгения Чебаткова.

За 3 недели до концерта мы начинаем активно промоутировать мероприятие с артистом. Но до этого момента — ещё есть этап подготовительной работы.

Собираем рекламную стратегию и воронку касаний, прописываем тексты и смыслы, выстраиваем архитектуру рекламных кампаний, делаем постеры и креативы.

В мероприятиях важно делать несколько касаний на одного пользователя, подключая ретаргетинг и базу данных. Потому что человек редко принимает решение о покупке за один клик, часто может задуматься или просто забыть.

В креативах берём постеры с названием города и датами, чтобы быстро цеплять внимание целевой аудитории. Также делаем нарезки смешных моментов и монтируем 2-3 видеоролика для рекламы.

Для работы мы создали несколько рекламных кабинетов в каждой площадке на случай блокировки в момент активной рекламы с бюджетом в 200-300$ в день. Такое бывает, потому что каждая социальная площадка оснащена системой безопасности с приступами паранойи.

Но при этом — мы по-максимуму заполняем и верифицирует основной кабинет, так как при правильной подготовке он становится надёжным долгосрочным инструментом.

Результаты

За 4 недели работы мы реализовали 2300$ рекламного бюджета под концерт Евгения Чебаткова, получив заполненный зал на 800 мест. Стоимость одного билета 60$, при этом бизнес-модель учитывает, что один покупатель берёт 2 билета в 90% случаев.

Стоимость покупки (CPO) вышла в 4 доллара за билет. Это оптимально, учитывая маржинальность и другие затраты.

Смех увеличивает жизнь, а реклама — прибыль.

Команда

Руслан Велкоро

маркетинг и реклама

Ив Ко́в

проджект и процессы

Елизавета Рузавина

смм и контент

София Кузнецова

дизайн и анимация