О проекте

Интернет-магазин по Москве и по всей стране. Привозят новую оригинальную технику Apple, Samsung, Google, Xiaomi с низкими комиссиями и с гарантией.

Задача

Масштабировать продажи через рекламу в Яндекс Директ на высокомаржинальные позиции с ДРР до 5% в сумме.

Начало работы

На этапе формирования стратегии мы рассматривали разные каналы трафика, но неоспоримо было одно — начинать нужно с Яндекс Директа.

Клиент уже давно работал с этим каналом, но регулярно сталкивался с удорожанием стоимости покупки и проблемами с реализацией бюджета, что сказывалось на прибыли и прогнозировании развития компании.

Продажа цифровой техники — это бизнес со сложной маржинальностью, поэтому здесь всегда нужно смотреть на цену покупки (CPO, руб) и считать общую юнит-экономику.

Цифры всегда показывают реальность. Поэтому мы начали с разработки таблицы регулярного менеджмента, чтобы в одном месте видеть все ключевые метрики по ROMI % и продажам.

Затем мы направили внимание в креатив, чтобы эффективно пробивать баннерную слепоту и доносить предложение до клиента через ясные ассоциации. Запустили кампании в Яндекс Директ, провели тесты на московском рынке, оптимизировали группы кампаний и плавно масштабировали на основной бюджет. Каждую неделю собирали срез аналитики с детализацией всех метрик за месяц и за квартал.

Результаты

За квартал мы потратили 6 млн рублей и заработали 87 млн рублей с Яндекс Директа, из которых 47 млн с прямой ссылки, а ещё 40 с первой атрибуции.

Стоимость покупки вышла в 2900-3400 рублей, что хорошо окупалось для товаров Apple и других дорогих брендов. Часть кампаний с недорогими товарами мы оптимизировали, перераспределив бюджет связки с более высокой маржинальностью.

Ноги в руки и вперёд.

Команда

Руслан Велкоро

маркетинг и реклама

Ив Ко́в

проджект и процессы

Елизавета Рузавина

смм и контент

София Кузнецова

дизайн и анимация